sexta-feira, 23 de março de 2012

Comunicação Eficaz no Mundo do Trabalho- Emmily Flügel Mathias



A comunicação nos acompanha desde a barriga da nossa mãe, e quando nascemos aprendemos as linguagens, os símbolos, as maneiras de codificar as informações.
E é isso que nos diferencia dos outros, dos animais, temos a capacidade de uma comunicação mais elaborada. As experiências de vida, as nossas crenças e cultura, influenciam a maneira como nos comunicamos e a forma como entendemos uma mensagem.

PROBLEMAS NA COMUNICAÇÃO: o significado das palavras variam de pessoa para pessoa, nem todos compreendem a informação da mesma maneira, devido a valores, preconceitos ou crenças. Nem sempre somos entendidos e nem sempre entendemos a informação da maneira certa, a nossa visão de mundo influência  e é por isso que a comunicação é tão importante.

ELEMENTOS:

Mensagem: tem que ser clara, objetiva, sem ruídos, deve-se usar redundância (repetir mais de uma vez ou de outras formas), para ajudar a entender melhor, de forma correta e a gravar a mensagem.

Feedback: receber ou perceber, retorno da outra parte.

Canais de Comunicação: deve ser escolhido de  acordo com o tipo de pessoa, se é entre amigos, entre funcionário e patrão, se é individual ou em grupo, etc.

Emissor: criar o código, escolher o canal.

Receptor: decodificar, manter os canais abertos, prestar atenção, evitar julgamentos.

BARREIRAS DA COMUNICAÇÃO: linguagem adequada, crenças diferentes, desinteresse em ouvir ou entender, palavras ambíguas, hostilidade, desmotivação.


TIPOS DE COMUNICAÇÃO:

Temos a comunicação verbal, não verbal, corporal e expressão do rosto, ambas devem estar em sintonia.
Segundo Emmily, pesquisas apontam que o que entendemos em uma comunicação vem de 7% das palavras, 35% da entonação da voz e 58% da postura.Então devemos usar canais diferenciados como: voz, mão, postura, gestos, tudo que pudermos para completar nossa intenção de se comunicar.

RETENÇÃO DA INFORMAÇÃO:

Retemos 20% do que ouvimos, 30% do que vemos e 50% do que ouvimos e vemos. E é por isso que devemos sempre usar duas ou mais formas para transmitir a informação.

Paráfrase - repetir com as nossas palavras a informação que recebemos para ter certeza que entendemos.
Empatia - colocar-se no lugar do outro para saber qual é a real intenção daquele que transmite a mensagem.
Negociar a compreensão daquela informação também é muito útil.

COMUNICAÇÃO INFORMAL: sem estrutura, informação desordenada, conversas de corredor, de intervalo.
COMUNICAÇÃO FORMAL: manuais, regras. etc.

As duas juntas alcançarão o resultado esperado.

Nós somos a imagem da nossa empresa ou local de trabalho, então devemos ter cuidados elementares como um aperto de mão, um olhar, um sorriso, para mostrar o quão importante é aquela comunicação para você.

FEEDBACK

Ajuda na mudança de comportamento. Pode ser dirigido a um individuo ou um grupo. É uma maneira de avaliar como está sendo o desempenho de cada funcionário.
Temos que saber dar e receber o feedback para tornar cada vez melhor nossas relações de trabalho.
Temos dois tipos de feedback:

 - Aberto: percebemos claramente a informação, obvio, direto.

 - Velado: difícil de se perceber, vem de uma observação, de uma expressão, postura ou reação.

O feedback é um processo intencional, mas para o fazer de maneira certa temos que entender que ele existe para ajudar e não atrapalhar uma pessoa de alcançar seu objetivo final.
Todos nós temos medo da crítica, medo de enfrentar, de falar coisas não tão positivas mas necessárias, e muitas pessoas não querem  ouvir o feedback.

FEEDBACK BEM APLICADO: Deve responder a dois critérios, o da verdade e do amor.
-Separar o que é verdade do que apenas ouvimos falar, ou seja, usar a verdade.
-Se perguntar o porque de estarmos dando um feedback, para ajudar ( com amor), ou para criticar (sem amor), se for com amor prossiga se não pode parar.
O feedback é descritivo, fala sobre fatos, coisas especificas e não deve ser dado na frente de outras pessoas, nem com pressa. O ideal até seria marcar com antecedência.

DICAS:

Para quem da o feedback:
 -  Tenha vontade de ajudar
 - Se for um feedback negativo vá direto ao assunto, sem rodeios.
 - Trabalhe com fatos e não com percepções sem justificativa.
 - Esteja preparado para receber outro feedback.
 - Procure fazer uma reflexão do que cada um aprendeu.

Para quem vai receber:
 - Procure ouvir sem interromper.
 - Relaxe e tente ficar tranquilo.
 - Esclareça suas dúvidas.
 - Reformule e repita para entender corretamente o que foi dito.
 - Reconheça o que errou.



Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302

domingo, 18 de março de 2012







                       RESULTADO DE NEGOCIAÇÃO


                                                           ENTRE:

sábado, 17 de março de 2012

                                ATA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE AS EMPRESAS:
SERVIÇOS DE LIMPEZA E SEGURANÇA LTDA E INOVAÇÃO ENGENHARIA  LTDA.


Aos dezesseis dias do mês de março do ano de dois mil e doze, reuniram-se para mais uma decisão de negócios as empresas: Inovação Engenharia Ltda e a empresa Serviços de Limpeza e Segurança Ltda, tendo como objetivo de negócio a arquitetura e paisagismo da empresa cujo nome fantasia é Protect & Clear.
O Departamento comercial da empresa Protect & Clear, satisfeito com a realização do primeiro negócio junto a empresa Inovação Engenharia Ltda, optou por fechar o negócio sem consultar a Diretoria da empresa e também sem realizar uma pesquisa de mercado.

Após fechado o negócio, outras empresas de arquitetura apresentaram propostas mais viáveis frente à diretoria da empresa, propostas estas, as quais chegavam a ser até 40% mais baratas.

Tendo em vista o prejuizo causado pelo comercial da empresa Protect e Clear ao fechar o negócio com a empresa Inovação Engenharia Ltda, a diretoria teve de adverter os funcionários do comercial e em reunião resolveram cortar vínculos com a empresa Inovação Engenharia Ltda, visto que consideraram atitude desleal, já que estavam no começo de uma parceria que poderia ter sido duradoura.

Ata finalizada.
Segue abaixo o link da empresa que foi responsável pelo grande prejuizo da empresa Protect & Clear.
admnewgroup.blogspot.com

      Postado por: Cilene de Fátima Justo RA 3775756268
Exemplos de Negociações.



1ª negociação - Steve x Morris

Na primeira negociação como entrada temos primeiramente o interesse em comum dos dois, que seria favorecer o governo e conseguir votos. Em segundo momento, o relacionamento humano, pois Steve sabe como ninguém como lidar com as pessoas. Temos a participação no processo, e também o uso da informação e do poder, pois vemos que antes de chegar ali, houve toda uma pesquisa de mercado. Como um dos principais itens tivemos a comunicação bilateral entre eles, e por último e não menos importante tivemos a flexibilidade, pois Morris teve a capacidade de rever seus conceitos e mudar de opinião.
Analisando agora as saídas, em primeiro lugar tivemos a conquista de pessoas, pois Steve cria laços maiores de confiança e amizade, usando da sua ótima relação humana. As concessões existiram pois Steve manteve o plano de Morris e Morris aceitou algumas mudanças de Steve, ou seja, a concessão foi mútua. Persuasão é o que Steve mais teve naquela negociação, usou o seu dom para conseguir convencer a outra parte. Tivemos a decisão conjunta, visto que no começo Morris não queria mudar absolutamente nada, enquanto no final aceitou as mudanças ofertadas, acreditando no plano de estratégia de Steves, e foi ai que tivemos o acordo.
Os beneficios do conflito podem se encaixar, pois através do conflito criaram um maior vinculo, e no final a negociação estratégica, usando todas as "armas" a seu favor.
No caso  dessa negociação, tivemos um ganha-ganha, pois nesse momento ambos os lados alcançaram os objetivos desejados, e pudemos ver a maioria das entradas e saídas, que nesse caso foram positivas.



2ª Negociação - Steve x Tom

Em primeiro lugar temos a comunicação bilateral que é elemento essencial em uma negociação, as diferenças individuais também ficam claras, pois Tom tenta "roubar" Steve para trabalhar na campanha oposta e usa todas as "armas" que tem para isso, independente do que está ou não pensando Steve e de qual é seu desejo ou sua opinião. Os conflitos existem, por que o desejo de vitória fica a cima da rasteira que deseja dar no partido de Morris, ou seja, o intuito de Tom é conseguir o trabalho de Steve sem se preocupar com o que vai acontecer no partido do adversário. A manipulação do poder e da informação aparecem claramente quando Tom da a informação que esteve desconhecia, no caso a ajuda de Thompson.
Ao analisarmos as saídas pudemos ver a rendição, pois Steve está sendo persuadido a aceitar por meio da pressão psicológica, tendo em vista que diante dos fatos ele sabe que precisa decidir entre seu amigo ou o lado vencedor. Vemos a decisão imposta, pois sabendo que está em vantagem Tom aproveita dessa situação, usando isso a seu favor para intimidar a decisão de Steve. Existe a satisfação da parte de Tom, pois com todas as vantagens ofertadas sabe que será bem difícil para Steve rejeitar sua proposta.
No caso dessa negociação. vimos um exemplo de perde-perde, pois em momento nenhum o acordo foi fechado (desacordo), e mesmo que este venha a acontecer, Tom usou de entradas negativas, então, os resultados serão negativos, principalmente para Steve que além de não se sentir bem consigo mesmo ainda estaria traindo a confiança de seu partido e amigo.




Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302

sábado, 10 de março de 2012

ATA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE AS EMPRESAS SERVIÇOS DE LIMPEZA E SEGURANÇA LTDA E INOVAÇÃO ENGENHARIA  LTDA.


Aos nove dias do mês de março do ano de dois mil e doze, reuniram-se os diretores de ambas as empresas para negociar serviços.
A empresa denominada no Contrato Social com nome fantasia, Protect & Clear visando melhor atender seus clientes e parceiros,irá ampliar  suas instalações,e resolveram por fim construir em um terreno de sua propriedade. O departamento Comercial junto a Diretoria deu início a uma pesquisa de mercado, para encontrar uma melhor empresa no ramo de construção civil. Após vários orçamentos, foi definido que seria mais viável a proposta da empresa Inovação Engenharia Ltda, porém a pedido da diretoria da empresa  Protect & Clear, deveria ocorrer algumas alterações antes do fechamento desse acordo.

A Empresa Inovação Engenharia Ltda tendo em vista conquistar novos clientes e adquirir nome no mercado ofereceu uma nova proposta, que seria uma troca de serviços, já que o objetivo da empresa Protect & Clear é prestar serviços de segurança e limpeza.

Recebendo a proposta da empresa Inovação Engenharia Ltda a empresa Protect & Clear, achou viável o acordo, pelo fato de estar investindo muito capital no início da empresa.

Valor total da construção do Edifico Protect & Clear: R$: 500.000,00

Valor mensal da Prestação de serviço para a empresa Inovação Engenharia: R$ 25.000,00

Tempo da prestação de serviços da Empresa Protect & Clear:  20 meses.

Ata finalizada.

      Postado por: Rodrigo de Lima Pallotta RA 3724675872
Entrevista com o Especialista em Negociação William Ury -  Escola de Finanças de Harvard.


No video o especialista na arte da negociação fala como podemos conseguir o sim, como cooperar com alguém, como fazer um acordo, quais passos e processos.
Segundo ele, o passo chave é começar por nós mesmos, porque nós somos nossa maior barreira, ele nos define como máquinas de reagir irritados e falar coisas que depois acabamos nos arrependendo.
Para ele o primeiro passo é "subir ao palco" , ou seja, tomar distância da situação e manter os olhos no que realmente é importante, no que realmente te interessa na negociação.
Assim que "saimos do palco", ficamos ao lado da pessoa, e tentamos então entender o que a preocupa, o que a motiva. Entende-lá e não influencia-lá.
Devemos entender os nossos interesses e os da outra pessoa, e só depois tentar encontrar a solução que reúna as duas partes.
E falando um pouco sobre seu outro livro, de como conseguir o sim de pessoas irritadas que nem sequer participam de uma negociação, ele a compara ao judô ou jiu-jitso, onde em vez de atacar, temos que passar para o lado da outra pessoa, para atacar o problema em conjunto.



Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302

sexta-feira, 9 de março de 2012

Conceitos da Negociação

"Negociação é o processo através do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido."
(Steele Et Alii - 1989)

"Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo eficiente de conseguir aquilo que queremos."
( Mills - 1993)

"É o processo em que eu, a outra e/ou mais partes, partilhamos de objetivos em comum, podendo resultar em acordo favorável para as partes envolvidas. E pode ser ou não duradouro para os participantes da negociação."
(Administradores Online - 2012)


Postagem feita por: Tarcísio Thomé R.A.: 3776767417

sexta-feira, 2 de março de 2012



RAZÃO SOCIAL:
Serviços de Limpeza e Segurança  Ltda.
NOME FANTASIA: Protect & Clear
CNPJ: 08.517.923/0001-15
INSCRIÇÃO ESTADUAL: 343.210.034.587

INÍCIO DE ATIVIDADE: 01/03/2012
ENDEREÇO: Rua Dra. Maria Bernadete S. P. Antila , 45, Jardim Pacaembu - Sorocaba/SP - CEP: 18.074.300.

POLITICA DA EMPRESA: Fornecer produtos e serviços que atendam as necessidades e expectativas dos clientes.

QUEM SOMOS:     A Protect & Clear, oferece não só para o trabalhador como para a empresa, a garantia de qualidade e eficiência.
                              Buscamos sempre os melhores profissionais para atuar nas mais diversas áreas do mercado de trabalho, priorizando sempre a ética profissional.
                          Seguimos as tendências e necessidades do mercado, para que assim possamos trazer sempre o mehor para a vida profissional.


 
        
ORGANOGRAMA DA EMPRESA

DIRETOR: Leonardo Oliveira
GERENTE GERAL: Amanda Aparecida Cleto
GERENTE: Daniele da Silva Wojcieszuk
RH: Jucinéia Rodrigues
DEPARTAMENTO FINANCEIRO: Rodrigo Pallota
DEPARTAMENTO COMERCIAL: Cilene de Fátima Justo
MARKETING: Andréia Xavier de Camargo
LOGÍSTICA: Tarcísio Eugênio Thomé

quinta-feira, 1 de março de 2012

Nomes e RA's

Andréia Xavier de Camargo R.A.: 3724686962
Amanda Aparecida Cleto R.A.: 4211783302
Daniele da Silva Wojcieszuk R.A.: 3799494159
Jucinéia Rodrigues R.A.: 3724697223
Leonardo Oliveira R.A.: 3730715206
Rodrigo Pallotta R.A.: 3724675872
Tarcísio Eugênio Thomé R.A.: 3776767417
Cilene de Fátima Justo R.A.: 3775756268