Exemplos de Negociações.
1ª negociação - Steve x Morris
Na primeira negociação como entrada temos primeiramente o interesse em comum dos dois, que seria favorecer o governo e conseguir votos. Em segundo momento, o relacionamento humano, pois Steve sabe como ninguém como lidar com as pessoas. Temos a participação no processo, e também o uso da informação e do poder, pois vemos que antes de chegar ali, houve toda uma pesquisa de mercado. Como um dos principais itens tivemos a comunicação bilateral entre eles, e por último e não menos importante tivemos a flexibilidade, pois Morris teve a capacidade de rever seus conceitos e mudar de opinião.
Analisando agora as saídas, em primeiro lugar tivemos a conquista de pessoas, pois Steve cria laços maiores de confiança e amizade, usando da sua ótima relação humana. As concessões existiram pois Steve manteve o plano de Morris e Morris aceitou algumas mudanças de Steve, ou seja, a concessão foi mútua. Persuasão é o que Steve mais teve naquela negociação, usou o seu dom para conseguir convencer a outra parte. Tivemos a decisão conjunta, visto que no começo Morris não queria mudar absolutamente nada, enquanto no final aceitou as mudanças ofertadas, acreditando no plano de estratégia de Steves, e foi ai que tivemos o acordo.
Os beneficios do conflito podem se encaixar, pois através do conflito criaram um maior vinculo, e no final a negociação estratégica, usando todas as "armas" a seu favor.
No caso dessa negociação, tivemos um ganha-ganha, pois nesse momento ambos os lados alcançaram os objetivos desejados, e pudemos ver a maioria das entradas e saídas, que nesse caso foram positivas.
2ª Negociação - Steve x Tom
Em primeiro lugar temos a comunicação bilateral que é elemento essencial em uma negociação, as diferenças individuais também ficam claras, pois Tom tenta "roubar" Steve para trabalhar na campanha oposta e usa todas as "armas" que tem para isso, independente do que está ou não pensando Steve e de qual é seu desejo ou sua opinião. Os conflitos existem, por que o desejo de vitória fica a cima da rasteira que deseja dar no partido de Morris, ou seja, o intuito de Tom é conseguir o trabalho de Steve sem se preocupar com o que vai acontecer no partido do adversário. A manipulação do poder e da informação aparecem claramente quando Tom da a informação que esteve desconhecia, no caso a ajuda de Thompson.
Ao analisarmos as saídas pudemos ver a rendição, pois Steve está sendo persuadido a aceitar por meio da pressão psicológica, tendo em vista que diante dos fatos ele sabe que precisa decidir entre seu amigo ou o lado vencedor. Vemos a decisão imposta, pois sabendo que está em vantagem Tom aproveita dessa situação, usando isso a seu favor para intimidar a decisão de Steve. Existe a satisfação da parte de Tom, pois com todas as vantagens ofertadas sabe que será bem difícil para Steve rejeitar sua proposta.
No caso dessa negociação. vimos um exemplo de perde-perde, pois em momento nenhum o acordo foi fechado (desacordo), e mesmo que este venha a acontecer, Tom usou de entradas negativas, então, os resultados serão negativos, principalmente para Steve que além de não se sentir bem consigo mesmo ainda estaria traindo a confiança de seu partido e amigo.
Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302
Nas duas negociações podem-se perceber a grande diferença,a primeira que por sua vez, tem dois amigos debatendo,expondo suas idéias,mas que porém são para um único ideal,a melhoria do governo em sua melhor estratégia,que acaba por sua vez,chegando a um bom senso para os dois,controversa esta citada temos a segunda negociação onde um quer obter uma grande pessoa do partido opositor,para que esta ,que vem mostrando grande eficiência no que faz ,partecipe,e seja também um ganhador,já que os indicíos estão apontando para isso,porém a "Steve"como é denominado não se sente confortavél a situação ,pois estaria traindo seu próprio amigo,situação onde ele não vê o que é mais viavél para estar efetuando.
ResponderExcluirJucinéia Rodrigues RA3724697223
Na primeira negociação houve uma situação ganha-ganha pois ambos os lados obteve resultados satisfatório ja na segunda negociação vemos uma situação perde-perde pois não conseguiram entrar em um acordo final e como está na ata de negociação Tom usou entradas negativas e consequentemente os resultados serão negativos.
ResponderExcluirAndréia Xavier de Camargo RA3724686962
Podemos observar que Steve cativa a todos com uma negociação ideal,tanta cativação que inspirou confiança até do negociador do partido oposto,que almeja Steve em uma parceria lado-a-lado trabalhando para eles,confiantes de que com Steve,não perderiam as eleições.
ResponderExcluirTom,usou de conflitos e visão estratégicas para cinvencer Steve a trocar de lado,porem com muita classe,sem procurar precioná-lo,deixando com que ele ficasse à pensar,sem precisar dar uma resporta de imediato.
Rodrigo de Lima Pallotta RA3724675872
NEGOCIAÇÃO STEVE X MORRIS-POLITICA MILITAR
ResponderExcluirComo podemos ver trata-se de uma negociação com comunicação Bilateral,onde os negociadores tem interesses comuns que é a conquista de Delegados para o processo de pré-eleição e o objetivo da concorrência a Presidência do seu País.
O Steve utiliza a informação,o tempo e o poder para persuadir o Morris,que por sua vez aceita as sugestões,devido a confiança e empatia que lhes são mútuas.
As entradas são colocadas de forma objetiva pelo seu representante que destaca as suas habilidades e sua flexibilidade,as alternativas,os benefícios e as consequências estão em pauta na negociação.O representante deixa claro que deve se utilizar do poder para conquistar os jovens que estão em formação através da Politica Militar,que apesar de ser obrigatória,traz alguns benefícios para os jovens,com isso visa a conquista de muitos eleitores.
Possuem uma visão estratégica ampla,e conseguem visualizar os resultados á partir de uma ação consensual com o seu representante afim de conquistar os objetivos,os interesses são comuns,trocam informações,a participação dos dois negociadores no processo foi concreta e vemos claramente uma posição flexível do candidato em relação ao seu acessor.
CONCLUSÃO:Negociação ganha-ganha com satisfação mútua para os participantes onde tivemos a utilização da informação,do tempo e do poder,com as entradas citadas e bem colocadas e com saídas positivas para os negociadores.
NEGOCIAÇÃO STEVE X TOM-ASSÉDIO CORPORATIVO
Tom se caracteriza como um negociador Empreendedor,primeiro ele cita as qualidades do Steve,que possui uma autoridade persuasiva e consegue se destacar com a sua empatia e destreza para negociar,tenta influenciar Steve pela barganha,invocando autoridade,recompensas e punições.
É objetivo,deixa claro o custo benefício a viabilidade e o resultado, beneficia-se do blefe em alguns momentos,é inteligente,rápido e competitivo,suas idéias são objetivas e foca no resultado que é convencer o Steve á trocar de lado.
Tenta fazer com que Steve fique em dúvida em qual caminho seguir,destacando ganhos futuros,concessão de recompensas e esboça consequências negativas caso não aceite sua proposta.O Steve é categórico ao fazer a negação no primeiro momento,mas vemos claramente que ele fica balançado ao analisar os pós e os contras.Apesar da negociação não ter sido concluída,pois não houve o sim,mas Tom deixa claro o bom uso de seu poder,tempo e informação e deixa de pressionar o Steve para uma possível retomada da negociação visando resultados futuros.Steve por sua vez,aplica algumas táticas de negociação que lhe são comuns,protela e adia possível sim,sente-se ameaçado inicialmente e por ser íntegro não concorda com a forma e armas que o concorrente dispunha e utiliza em busca dos resultados.
LEONARDO COSTA DE OLIVEIRA RA 3730715206
Presenciamos acima nas duas situações as diferenças que são impostas pelo processo de negociação. Na primeira podemos perceber fatores que são de extrema importância para uma negociação ganha-ganha, tais como: a comunicação, o planejamento, a questão da ética, a flexibilidade na solução dos conflitos, dentre outros pontos positivos, tendo como base entradas que influenciaram a satisfação mútua, finalizando assim com saídas que concretizaram a realização de um bom negócio.
ResponderExcluirAo contrário da segunda situação, onde as variáveis do processo são usadas de forma negativa e indevida, resultando assim em uma negociação perde-perde, que teve como base entradas negativas que terão por consequência resultados negativos.
Cilene de Fátima Justo RA 3775756268
Percebe-se que embora há dois processos diferentes de uma negociação, ambas usam todas as "armas" possíveis a seu favor. Na primeira, relata-se um processo de negociação ganha-ganha, em que as duas partes são favorecidades de acordo com os seus objetivos e necessidades. Já na segunda, uma negociação perde-perde, em que desdo início os processos são negativos o que dificilmente poderiam obter resultados positivos.
ResponderExcluirTarcísio Thomé RA 3776767417
Na primeira negociação de Steve X Morris se encontra muitos pontos positivos, entre eles ocorre a comunicação bilateral e Steve sabendo lidar muito bem com as pessoas, ele mostra confiança, dedicação, flexibilidade, possui também a informação e o poder, pois, fez uma pesquisa de mercado obtendo informações para ter um resultado melhor. Steve fez algumas mudanças no projeto, Morris não queria muito aceitar, mas acabaram entrando em um acordo, que para o fim da primeira negociação foi ótimo, pois podemos dizer que tiveram uma negociação ganha-ganha.
ResponderExcluirNa segunda negociação de Steve x Tom também acontece a comunicação bilateral, só que neste caso, no começo os dois não estavam em busca do mesmo objetivo, pois Steve já tinha fechado o negócio com Morris, mas Tom quer Steve em sua campanha. Steve fica muito interessado em saber que Tom e aliado de Thompson, então aí entra sua dúvida, ficar do lado do amigo ou do lado vencedor (que tem a maior chance de vencer), não foi fechado uma negociação nesse trecho do filme, mas não pode-se chegar a uma conclusão exata se é uma negociação perde-perde ou ganha-ganha, porque Steve ficou muito influenciado com a proposta e no futuro pode mudar de ideia e ir para o adversário, sabendo que terá maior chances de vencer, pois nem sempre é dado uma grande importância na amizade, muitas vezes passam por cima dela e de muitas outras coisas ,ás vezes o orgulho vence, pois tendo vergonha de tornar-se perdedor e com isso pode continuar sendo o melhor, passando por cima de uma amizade e até mesmo do caráter.
Daniele da Silva Wojcieszuk RA3799494159