ATA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE AS EMPRESAS:
SERVIÇOS DE LIMPEZA E SEGURANÇA LTDA E INOVAÇÃO ENGENHARIA LTDA.
Aos dezesseis dias do mês de março do ano de dois mil e doze, reuniram-se para mais uma decisão de negócios as empresas: Inovação Engenharia Ltda e a empresa Serviços de Limpeza e Segurança Ltda, tendo como objetivo de negócio a arquitetura e paisagismo da empresa cujo nome fantasia é Protect & Clear.
O Departamento comercial da empresa Protect & Clear, satisfeito com a realização do primeiro negócio junto a empresa Inovação Engenharia Ltda, optou por fechar o negócio sem consultar a Diretoria da empresa e também sem realizar uma pesquisa de mercado.
Após fechado o negócio, outras empresas de arquitetura apresentaram propostas mais viáveis frente à diretoria da empresa, propostas estas, as quais chegavam a ser até 40% mais baratas.
Tendo em vista o prejuizo causado pelo comercial da empresa Protect e Clear ao fechar o negócio com a empresa Inovação Engenharia Ltda, a diretoria teve de adverter os funcionários do comercial e em reunião resolveram cortar vínculos com a empresa Inovação Engenharia Ltda, visto que consideraram atitude desleal, já que estavam no começo de uma parceria que poderia ter sido duradoura.
Ata finalizada.
Segue abaixo o link da empresa que foi responsável pelo grande prejuizo da empresa Protect & Clear.
admnewgroup.blogspot.com
Postado por: Cilene de Fátima Justo RA 3775756268
Pudemos ver através dessa negociação o quanto é importante a comunicação dentro de uma organização, afinal se o comercial tivesse conversado com os demais da diretoria e tivesse feito uma boa pesquisa de mercado, teria como negociar um preço justo, afinal saber usar o poder e a informação ao nosso favor é essencial. No caso da negociação acima, tivemos uma perde-perde, pois apesar da empresa Inovação Engenharia Ltda ter lucrado muito em cima da nossa empresa, foi um lucro momentaneo, afinal perderam um grande cliente, e destruiram uma parceria que poderia ter sido duradoura, ou seja, pensando a longo prazo, os dois lados sairam perdendo.
ResponderExcluirAmanda Aparecida Cleto RA 4211783302
Essa ATA de negociação teve um final desagradável para ambas as empresas,pois o prejuízo não foi somente financeiro ou material,envolveram prejuízos maiores como a perda de confiança na parceria,são empresas que futuramente não vão estender as mãos uma-a-outra,devido a negociação PERDE-PERDE que pois fim a essa parceria.
ResponderExcluirA ATA teve por fim,um desfecho desagradável para ambas as partes.
Rodrigo de Lima Pallotta RA3724675872
Sabemos que para garantir uma parceria duradoura e estável, temos que oferecer ao cliente um trabalho com a melhor qualidade possível e com o valor no minimo dentro de mercado. Vamos mostrar que o nosso trabalho é sim um pouco mais caro em relação aos nossos concorrente, porem vamos mostrar o quanto esse valor foi bem investido, assim que entregar mais esse trabalho.
ResponderExcluirNão queremos perder essa parceria e vamos provar que somos a melhor empresa do mercado!
lembre-se
"As vezes o barato sai Caro"
Wesley - Diretor da empresa Inovação Engenharia Ltda
Pode-se concluir que ambas as empresas sairam da negociação com resultados negativos. Fato este que ocorreu devido ao prejuizo causado a nossa empresa pelo valor muito alto cobrado pela empresa Engenharia e Inovação Ltda. Rompe se assim o maior valor,que seria a chance de se gerar novas contratações que poderiam ser proveitosas para ambos. Tudo isso resultado de uma típica negociação perde-perde.
ResponderExcluirCilene de Fátima Justo RA 3775756268
Como lemos na ata, a empresa Protect e Clear saiu no prejuízo, temos uma situção perde-perde, onde nossa empresa falhou na comunicação mas por outro lado a empresa Inovação Engenharia também saiu perdendo por ganhar um valor muito alto a nada justo, acabaram por perder um ótimo cliente. A comunicação e um valor justo é essencial na negociação para não ocorrer resultados insatisfatório.
ResponderExcluirAndréia Xavier de Camargo RA3724686962
A negociação efetuada,obteve resultados negativos para ambas das empresas,nenhuma conseguiu um benefício significativo,pois apesar da Inovação Engenharia Ltda,ter conseguido um grande lucro acima,eles perderam a credibilidade de uma parceria próspera junto a Comercial,que atravéz deste poderiam em conjunto crescer e se fortalecer frente ao mercado.
ResponderExcluirJucinéia Rodrigues RA 3724697223
Vários fatores negativos influenciaram no resultado desta negociação,a falta de informação,rúidos na comunicação e as diferenças vieram á campo.Falta de preparo dos negociadores que não fizeram o mínimo necessário para incio de uma negociação:informação,pesquisa de mercado,benefícios,ganhos futuros,estratégia de negociação e má administração dos fatores que promovem uma boa negociação.
ResponderExcluirLEONARDO COSTA DE OLIVEIRA RA 3730715206
Embora houvesse lucro financeiro pra um e prejuízo para outro, nenhuma das empresas saíram ganhando dentro dessa negociação evidentemente perde-perde. A empresa Protect & Clear falhou na comunicação, enquanto a Inovação Engenharia Ltda deixou a desejar na confiança e credibilidade dada pela Protect & Clear.
ResponderExcluirTarcísio Thomé RA 3776767417
Houve uma negociação com muitas perdas, pois o serviço que tivemos da parte da Protect & Clear, deixou muito a desejar em nossa segunda troca de serviços. Sendo assim as duas partes saíram perdendo. Pois embora nosso preço esteja alem do que outras empresas apresentaram, o trabalho recebido também não foi satisfatório.
ResponderExcluirApesar das decepções podemos continuar com a parceria, afinal uma empresa que cobra sua mão de obra mais alta também investi muito alto em melhores materiais, em melhores funcionários e o produto final acaba saindo com um preço "diferenciado" também, mas quanto a valores o serviço de vocês também saiu bem mais alto que as sugestões que tinhamos no mercado, sendo assim esperamos resultados para compensar essas diferenças e não sairmos perdendo também.
ResponderExcluirAngélica, Dep. Financeiro.
A empresa Protect & Clear saiu com um prejuízo muito grande, por não saber usar seus elementos fortes que seriam: a comunicação, a informação e o poder, o comercial devia ter feito uma pesquisa de mercado para ver quem oferecia o preço mais baixo e as melhores condições, além disso devia ter conversado com a diretória para ver se eles tinham melhores sugestões e debaterem o assunto chegando a um acordo para que a empresa sai-se no lucro, não um lucro igual a da empresa Inovação Engenharia Ltda, porque o lucro que eles tiveram também não os ajuda muito, pois foi um lucro momentâneo que eles só sairam ganhando naquele instante, porque perderam um cliente que confiou neles, pensando que eles seriam justos e também estavam a procura de um parceria que seria duradoura, mas que teve que acabar desta forma tão desagradável, com uma negociação perde-perde.
ResponderExcluirDaniele da Silva Wojcieszuk RA3799494159
Como já foi mencionado, ás vezes o barato sai caro. E realmente o nosso trabalho tem um grande diferencial dos concorrentes que há no mercado, contando também com a agilidade e rapidez do trabalho.Ouve sim muitas perdas. Mas se estudarem bem a negociação, poderão reaver os nossos valores e continuarmos nossa parceria, ao qual se compromete em não lhes causar prejuízo e sim fidelidade no trabalho.
ResponderExcluirA empresa Protect & Clear, focou apenas no valor, e não no resultado. Muitos orçamentos são mais baratos sim, porém nós garantimos a entrega do serviço com uma qualidade superior, esse é o nosso diferencial, prezamos por entregar nossos serviços sempre no prazo correto, com durabilidade e segurança. O nosso orçamento condiz com a qualidade de nossos serviços.
ResponderExcluir