Entrevista com o Especialista em Negociação William Ury - Escola de Finanças de Harvard.
No video o especialista na arte da negociação fala como podemos conseguir o sim, como cooperar com alguém, como fazer um acordo, quais passos e processos.
Segundo ele, o passo chave é começar por nós mesmos, porque nós somos nossa maior barreira, ele nos define como máquinas de reagir irritados e falar coisas que depois acabamos nos arrependendo.
Para ele o primeiro passo é "subir ao palco" , ou seja, tomar distância da situação e manter os olhos no que realmente é importante, no que realmente te interessa na negociação.
Assim que "saimos do palco", ficamos ao lado da pessoa, e tentamos então entender o que a preocupa, o que a motiva. Entende-lá e não influencia-lá.
Devemos entender os nossos interesses e os da outra pessoa, e só depois tentar encontrar a solução que reúna as duas partes.
E falando um pouco sobre seu outro livro, de como conseguir o sim de pessoas irritadas que nem sequer participam de uma negociação, ele a compara ao judô ou jiu-jitso, onde em vez de atacar, temos que passar para o lado da outra pessoa, para atacar o problema em conjunto.
Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302
Postado por Amanda Aparecida Cleto RA 4211783302
Como postado, o especialista nos aconselha a sempre ver o lado da outra pessoa antes de negociar, e não só pensar nos próprios interesses, é se unir para encarar o problema em grupo, é encontrar o ponto de interesse em comum e usa-lo como referência para uma ótima negociação.
ResponderExcluirAmanda Aparecida Cleto
Concordo plenamente com a visão do especialista, pois é realmente muito importante se conseguir o "sim" mas como mostra, ele não é somente focado nas necessidades individuais, como também busca vizualizar e compreender as necessidades do todo.
ResponderExcluirTarcísio Thomé RA 3776767417
Primeiramente,como já comentado anteriormente,nos conhecermos,nosso controle,simplismente nossa postura sobre e durante uma negociação é um ponto forte ao nosso favor,constatando também que o conhecimento de ambas das partes,faz com que se cheguem a um final de negociação satisfatória.
ResponderExcluirJucinéia Rodrigues RA3724697223
O especialista está muito correto, é muito interessante a forma com que ele pensa, não podemos só ficar focados em nós mesmos, temos também que ver o outro lado, assim por diante tomar uma decisão que seja interessante para as duas partes.
ResponderExcluirDaniele da Silva Wojcieszuk RA3799494159
É um relato bem interessante,pois William mostra como ter uma visão ampla da negociação,tentando se colocar no lugar oposto e assim analisando o que melhor agradaria seu negociante para colocar isso em pratica se mostrando bastante interessado no ponto de vista oposto.
ResponderExcluirRodrigo de Lima Pallotta RA3724675872
Concordo com o especialista, é importante se compreender que um dos fatores mais importantes na negociação satisfatória para ambos os lados, é o fato de se focar a atenção em descobrir os interesses da outra parte.
ResponderExcluirCilene de Fátima Justo RA 3775756268
William consegue ter uma visão ampla da situação, onde vê ambos os lados, concordo sim que em uma negociação temos que avaliar os pós e os contras e assim poder chegar em uma conclusão satisfatória, respeitando as duas partes.
ResponderExcluirAndréia Xavier de Camargo RA3724686962
O especialista analisa de forma criteriosa as necessidades da outra parte e assim montar planos de ações coerentes e utilizar as informações obtidas através de pesquisa e acompanhamento da parte interessada, o que nos dá vantagens para proceder com uma negociação amigável e bem sucedida para os envolvidos.
ResponderExcluirLeonardo Costa de Oliveira RA 3730715206